営業における商談ストーリーの見える化と活用の基礎的知識と業務レベルを高めるための手法・ツールについて、体系や構造、手順などの事例を交えて理解を深めます。

一般的に、営業スタッフは個人プレーに走りがちな傾向がありますが、個人の知恵を組織で共有していくことで、チームとして強くなります。このコースでは、顧客を定義する顧客の見える化、商談ストーリーの見える化、顧客への自社の見せる化、訴求点の見える化、顧客の変化の見える化など顧客に価値を提供する売れる営業になるための見える化手法を習得します。

営業における自社のビジネスキーワードの見える化と見せ方の基礎的知識と業務レベルを高めるための手法・ツールについて、体系や構造、手順などの事例を交えて理解を深めます。

営業における訴求点の見える化・つくり方の基礎的知識と業務レベルを高めるための手法・ツールについて、体系や構造、手順などの事例を交えて理解を深めます。

営業における顧客の求めるものに応え続けていくための顧客の変化の見える化の基礎的知識と業務レベルを高めるための手法・ツールについて、体系や構造、手順などの事例を交えて理解を深めます。

営業における顧客・顧客候補・顧客の価値の見える化の基礎的知識と業務レベルを高めるための手法・ツールについて、体系や構造、手順などの事例を交えて理解を深めます。